Die Diffusion komplexer Produkte und Systeme

Mit der zunehmenden Verbreitung der Informations- und Kommunikationstechnik ist heutzutage immer hufiger zu beobachten, dass auch im Privatkundengeschft der Nutzen vieler Produkte und Systeme sich nicht nur aus den Verwendungsmglichk- ten der konkret erworbenen Komponenten selbst ergibt, sondern sehr stark auch von anderen erwerbbaren und den bereits erworbenen Komponenten, vernetzbaren Sachgtern und Dienstleistungen, abhngt. Man nennt derartige Produkte und Systeme komplex und grenzt sie dadurch von einfachen Produkten und Systemen ab. Dabei wird die Nutzenbewertung der erworbenen Produkte und Systeme nicht nur von zum Zeitpunkt des Kaufs bereits zustzlich erwerbbaren Komponenten - einflusst, sondern auch vom knftigen Angebot an vernetzbaren Komponenten und deren Wirksamkeit, whrend andererseits der eigene Erwerb eines derartigen P- dukts oder Systems deren Verbreitung und damit das knftige Angebot an verne- baren Komponenten beeinflusst. So kann etwa ein Bauherr eine Basisausstattung Intelligentes Haus oder Heimautomatisierung beim Bau eines Einfamilienhauses erwerben inklusive eines Bussystems, einer Steuerungseinheit sowie mehrerer Ak- ren und Sensoren. Die Rentabilitt dieser Investition hngt aber vielleicht stark von einer schnellen Verbreitung des gewhlten Bussystems und der aufgrund dieser Verbreitung erst fr Hersteller interessanten Entwicklung und Vermarktung pass- der kostengnstiger Energiemanagementsysteme ab. Umgekehrt wird aber auch die Verbreitung des Bussystems und seiner Komponenten durch die Kufe des Bauherrn beeinflusst. Frau Schmidt hat sich in ihrer Arbeit damit beschftigt, wie die Verbreitung und der wirtschaftliche Erfolg derartiger komplexer Produkte und Systeme modelliert werden kann und wieHersteller in solchen Mrkten aus diesen Modellierungen Hinweise auf einen zielgerechten Einsatz des Marketinginstrumentariums gewinnen knnen.