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Wechselverhalten von industriellen Nachfragern
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Die Wirkung der Marke gewinnt im Industriegterbereich zunehmend an Bedeutung. Dorith Mayer untersucht die Markenbindung im Kontext der Wechselentscheidung industrieller Nachfrager. Sie entwickelt einen konzeptionellen Bezugsrahmen, der die konomische und verhaltenswissenschaftliche Perspektive auf das Kaufverhalten von industriellen Nachfragern integriert. Auf Basis einer erweiterten Choice-based-Conjoint-Analyse werden im Rahmen einer empirischen berprfung Implikationen fr das Markenmanagement und die Produktgestaltung von Industriegtermarken abgeleitet, die auf die Relevanz einer segmentspezifischen Ansprache der Kundenbedrfnisse eingehen.
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