Copied Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance
Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance
Andreas Zehetner untersucht Effekte von emotionaler Intelligenz (EI) auf die Performance im technischen Vertrieb. Seine Ergebnisse zeigen, dass Verkaufsmitarbeiter mit schwach, aber auch mit stark ausgeprgten EI-Niveaus eine geringere Performance haben als solche mit mittleren Niveaus. EI beeinflusst auch den Zusammenhang von Verkaufskompetenz und Verkaufsperformance. Jngere, weniger erfahrene sowie Verkufer mit geringerer Ausbildung nutzen EI in strkerer Weise, um verkuferische Kompetenz in Verkaufserfolg zu verwandeln. Fr die Marketing- und Vertriebspraxis bedeutet dies, das je-mehr-desto-besser-Paradigma bestimmter Eigenschaften bei der Mitarbeiterauswahl zu hinterfragen und Eigenschaften, Fhigkeiten und Kompetenzen gesamtheitlich und weniger isoliert zu betrachten. Der Autor: Dr. Andreas Zehetner ist Professor an der FH Obersterreich. Im Rahmen seiner Dissertation an der Universitt Graz und seiner aktuellen forscherischen Ttigkeit beschftigt er sich mit dem Einfluss von Emotionen und EI auf die betriebliche Leistung, insbesondere in Verhandlung und Vertrieb sowie mit der Frage, was vertriebliche Performance beeinflussen kann.
Price Comparison
| Seller | Contact Seller | List Price | On Sale | Shipping | Best Promo | Final Price | Volume Discount | Financing | Availability | Seller's Page |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
BEST PRICE 1 Product Purchase
|
|
$49.99 | $49.99 |
|
$49.99 | See Site | In stock | Visit Store |
Reviews
Questions & Answers
Galaktische Raumkoordinaten und Periodenverteilung naher Mira-Sterne. Studien zur galaktischen Struk
$59.99
Freedom North
$54.99
Original Drawings by Rembrandt Harmensz van Rijn
$74.99
The Life History of the Parental Shield Bug, Parastrachia japonensis
$109.99
Theoretical and Computational Approaches to Interface Phenomena
$109.99
Dynamics of Spatio-Temporal Cellular Structures
$129.00
Einfhrung in die Korngrenmetechnik
$69.99
Nitrogen Removal Characteristics of Aerobic Denitrifying Bacteria and Their Applications in Nitrogen
$84.99
Applications of Neural Networks
$249.99
A Christopher Marlowe Chronology
$54.99
Favorite Books Grade 3
$119.00
Conscious Mind, Sleeping Brain
$139.00
Die Diffusion von Politikinnovationen
$59.99
Money, Inflation, and Capital Formation
$54.99
Normal Microflora
$109.99
Segmentinnervation des Cervicalgebietes
$59.99
Fundamentals of Clinical Data Science
$59.99
Ergebnisse der Exakten Naturwissenschaften
$59.99
Baumangelhaftung nach Ansprchen
$39.99
Cognitive Computing of Visual and Auditory Information
$119.00
ZUM'97: The Z Formal Specification Notation
$39.99
Negotiating Identity in Modern Foreign Language Teaching
$159.99
Handbook of Test Problems in Local and Global Optimization
$219.99
Materialwirtschaft und Einkauf
$59.99
Research and Development in Intelligent Systems XXI
$109.00
Die Elementarteilchen der Physik / Mathematische Analyse von Formalstrukturen von Werken der Musik
$59.99
konomische Analyse der ffentlich-rechtlichen Strerhaftung
$79.99
Neurodevelopmental Disorders
$169.99
The Theory and Practice of Exchange Control in Germany
$39.99
Due Diligence in der Unternehmenskommunikation
$17.99
Eastern European Development and Public Policy
$39.99
Developments in Functional Equations and Related Topics
$109.99
Druckereichemikalien
$54.99
Propagation in Systems Far from Equilibrium
$84.99
Handbook of Psychiatric Consultation with Children and Youth
$39.99
Popstars als Marke
$84.99
Verschlsselung und Innere Sicherheit
$89.99
Management des geordneten Wandels
$34.99
Multiobjective Scheduling by Genetic Algorithms
$169.00
Analyse linearer und nichtlinearer elektrischer Schaltungen
$29.99
