Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsauendienst im B2B-Kontext

Name: Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsauendienst im B2B-Kontext
Brand: Springer Nature
SKU: 9783834939395
Availability: InStock

Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsauendienst im B2B-Kontext

Brand

Springer Nature

Manufacturer

N/A

Part Number

GTIN

9783834939395

Condition

New

0 Reviews

0 Questions | 0 Answers

Product Description

Im Rahmen der Kundenkommunikation ist es von zentraler Bedeutung, den Einsatz von Direktmarketing (DIMA) und Verkaufsauendienst (VAD) nicht isoliert voneinander zu betrachten, sondern diese Instrumentarien gezielt und koordiniert einzusetzen. Trotz der zunehmenden praktischen Bedeutung fehlt bisher eine systematische wissenschaftliche Auseinandersetzung mit der Thematik des koordinierten Einsatzes von DIMA und VAD. Vor diesem Hintergrund folgt Tobias Fredebeul-Krein einem explorativen Forschungsansatz und fhrt 44 Tiefeninterviews mit Entscheidern aus Unternehmen verschiedener Branchen, in denen sich die Erfahrung aus unterschiedlichen Ttigkeiten der oberen Management-Hierarchieebenen widerspiegelt. Auf Grundlage der explorativen Analyse identifiziert der Autor zentrale Determinanten sowie potenzielle Erfolgsfaktoren und Erfolgswirkungen eines koordinierten Einsatzes von DIMA und VAD. Auf dieser Basis entwickelt der Autor ein umfassendes Forschungsmodell und nimmt eine Typologisierung der betrachteten Unternehmen vor.

Available Colors

N/A

Available Sizes

N/A

1 Offer Price Range: $59.99 - $59.99

BEST PRICE

Single Product Purchase

$59.99

@ Link.springer.com BUY Now

Price Comparison

Seller	Contact Seller	List Price	On Sale	Shipping	Best Promo	Final Price	Volume Discount	Financing	Availability	Seller's Page
BEST PRICE 1 Product Purchase @ Link.springer.com Rate Seller This functionality is for registered users only. Go to Login/Register		$59.99	$59.99			$59.99		See Site	In stock	Visit Store