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Product Details
Die Frage nach den Entstehungsursachen fr Kaufentscheidungen ist fr die Marketing-Theorie und -Praxis von zentralem Stellenwert. Eine besondere Brisanz erhlt diese Fragestellung, wenn es um Kaufentscheidungen von Nachfragern in Geschftsbeziehungen geht, da hier die Kaufentscheidung zugleich die Entscheidung ber einen mglichen Wechsel des Geschftsbeziehungspartners darstellt. Sandra Luthardt untersucht am Beispiel industrieller Mrkte, welche Faktoren den Verbleib beim bisherigen Anbieter (In-Supplier) bzw. den Wechsel zu einem neuen Anbieter (Out-Supplier) beeinflussen. Der Fokus wird dabei auf den Prozess der Anbietersuche gerichtet, welcher fr die Entscheidung ber einen Anbieterwechsel vorentscheidend ist. Hierzu entwickelt die Autorin ein theoretisch fundiertes sowie empirisch gesttztes Modell der Determinanten des Wechselverhaltens in der Suchphase des industriellen Kaufprozesses.
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