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Vertrieb fr Logistikdienstleister
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Product Details
Der Logistikmarkt ist in Bewegung. Dienstleister, die sich einen Vorsprung im Wettbewerb sichern wollen, mssen ihr Profil verndern - von Anbietern reiner Standardprodukte wandeln sie sich zu Systemanbietern logistischer Lsungen. Dadurch steigen sowohl die Anforderungen an die Vertriebsttigkeit als auch an die Qualifikation der Vertriebsmitarbeiter: Der klassische Speditionsverkufer hat ausgedient, gefragt ist der Problemlser mit fundiertem Vertriebs-Know-how. Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt und Unternehmensberater, liefert mit "Vertrieb fr Logistikdienstleister" ein Grundlagenwerk, das Aufgaben, Organisation und Instrumente des Vertriebs von Logistikdienstleistungen vorstellt, die zentralen Bausteine erfolgreicher Vertriebsarbeit -von der Verkaufsplanung ber die Auenorganisation und das Personalmanagement bis hin zu Vertriebssteuerung und -controlling erlutert und wertvolle Tipps fr die tgliche Praxis parat hlt. Ein fundiertes Praxishandbuch, das in keinem modernen Logistikunternehmen fehlen sollte!.
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