Copied Verkaufsprozess mittelstndischer Unternehmen
Verkaufsprozess mittelstndischer Unternehmen
Jedes Jahr wird in Deutschland und in anderen Industriestaaten eine groe Zahl mittelstndischer Unternehmen verkauft. Viele dieser Transaktionen werden ohne professionelle Beratung durchgefhrt, obwohl der Verkufer meist ber deutlich weniger Prozess-Know-how verfgt als der Kufer, z.B. Konzerne und Finanzinvestoren. Auf der Basis der Literatur zu Unternehmenstransaktionen und ihrer bertragung auf die spezifischen Bedingungen des Mittelstandes bietet Collin Schmitz-Valckenberg eine systematische und detaillierte Darstellung des M&A-Prozesses aus Verkufersicht. Er prsentiert einen theoretisch idealtypischen Verkaufsprozess fr ein mittelstndisches Unternehmen, den er anhand einer empirischen Untersuchung berprft. Aus den gewonnenen Erkenntnissen leitet der Autor Empfehlungen zur Gestaltung des Verkaufsprozesses und des Kaufpreises ab.
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