Druck und Stress im Vertrieb positiv nutzen

Name: Druck und Stress im Vertrieb positiv nutzen
Brand: Springer Nature
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Springer Nature

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9783834931078

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Wer im Verkauf arbeitet, bekommt hufig Druck von allen Seiten: vom Kunden, vom Vorgesetzten, von den Kollegen und aus dem privaten Lebensumfeld. Zustzlich setzen sich Verkufer auch selber hohe Ziele, um wachsenden Ansprchen gerecht zu werden. Druck schlgt schnell in zermrbenden Stress um, dann leiden die Ausstrahlung und die berzeugungskraft, die Leistungsfhigkeit wird eingeschrnkt und die Gesundheit geschdigt.In diesem Buch erfahren Mitarbeiter in Vertrieb und Verkauf, wo ihre individuellen Stress-Treiber liegen und welche Gegenmanahmen sie direkt und leicht in ihren Vertriebsalltag integrieren knnen. Verkufer mssen nicht nur ber Fachwissen und Verkaufstechniken verfgen, sondern auch mit persnlicher Ausstrahlungskraft und mentaler Strke begeistern. Gleichzeitig steigen permanent die Belastungen durch Wettbewerbsdruck und Anforderungen der Kunden. Thomas Trilling zeigt detailliert, wie Verkufer diesen Spagat bewltigen und Stress in positive Verkaufsenergie umwandeln knnen. Eine Basislektre fr mehr Verkaufserfolge in herausfordernden Zeiten. Holger Dannenberg, Geschftsfhrer, Mercuri International Deutschland GmbH Das Buch von Thomas Trilling kommt nicht nur zur richtigen Zeit. Es ist sogar lngst berfllig. Prof. Dr. Dirk Zupancic, GGS Heilbronn/Universitt St.Gallen.

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