Erfolgreich Akquirieren

Name: Erfolgreich Akquirieren
Brand: Springer Nature
SKU: 9783322930040
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Product Details

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Springer Nature

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9783322930040

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New

Product Description

"Erfolgreich akquirieren" ist eine systematische Schritt-fr-Schritt-Anleitung fr alle, die ihre Neukundengewinnung gezielt ausbauen und perfektionieren mchten. Der Autor beschreibt die einzelnen Phasen des Akquisitionsprozesses sowie die entsprechenden Instrumente zur erfolgreichen Kundengewinnung: von der schriftlichen Ansprache mit Hilfe von Briefen und Mailings ber den professionellen Einsatz des Telefons bis zum ersten persnlichen Kontakt mit dem Interessenten einschlielich Frage-und Gesprchstechniken.

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