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Strategisches Interaktives Direktmarketing in der Gebrauchsgterindustrie
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Auf den heutigen Mrkten ist ein anhaltender Trend zu mehr Individualisierung und Interaktion und damit zu einer Intensivierung der Beziehung zum Kunden zu verzeichnen. Database Marketing und Neue elektronische Medien gewinnen wettbewerbsstrategische Bedeutung. Marc Oschmann sieht das strategische Direktmarketing als unternehmerisches Gesamtkonzept, das die klassischen Regeln des Marketing auer Kraft setzen wird. Er zeigt, dass signifikante strukturelle Vernderungen der Aufgabenverteilung von Herstellern und Hndlern in der Absatzwertschpfungskette vorgezeichnet sind. Eine umfangreiche empirische Untersuchung in den Bereichen Automobil, Unterhaltungselektronik, Brokommunikation, Haushaltsgerte und Mbel untermauert seine berlegungen.
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