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Inbound-Marketing fr B2B-Unternehmen
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Dieses essential erlutert, wie B2B-Unternehmen Inbound-Marketing erfolgreich umsetzen knnen, um ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu verbessern. Der Schlssel liegt in kontinuierlich generiertem Content, der ber geeignete Kanle ausgespielt wird mit dem Ziel, dass Potenzialkunden von sich aus auf das verkaufende Unternehmen zukommen. Marketing-Automation-Software ermglicht dabei eine individuelle und gleichzeitig kostengnstige Interaktion mit potenziellen Kunden. Ist ein Lead Sales Ready, kann der Vertrieb den bereits interessierten und qualifizierten Kontakt bernehmen. Prof. Dr. Christian Dach beschreibt kompakt und auf den Punkt, wie B2B-Unternehmen diesen Ansatz zielfhrend im Unternehmen implementieren knnen und dadurch hochbezahlte Verkaufsmitarbeiter wesentlich effektiver einsetzen sowie die Conversion-Rate deutlich steigern knnen.
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