Emotion Selling

Name: Emotion Selling
Brand: Springer Nature
SKU: 9783658048259
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Springer Nature

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9783658048259

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Entdecken Sie mit diesem Buch zum emotionalen Verkaufen eine neue Strategie fr Vertrieb und Verkauf! Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es Verkufer, die von gleichen Produkten zu gleichen Bedingungen mehr verkaufen als andere? Um diese zentralen Fragen geht es in diesem Buch ber das emotionale Verkaufen. Die Autoren beschreiben einen neuen, von Wissenschaftlern und Trainern gemeinsam entwickelten Ansatz, der Verkaufskommunikation grundstzlich anders als bisher erklrt, nmlich aus Sicht der folgenden vier Disziplinen: Neuro-Kommunikation Lernpsychologie Stressmedizin Emotionstheorie Das Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die sowohl kundenzentrierter und bedarfsorientierter als auch wertschtzender und motivierender ist und damit messbar bessere Ergebnisse und Umstze erzielt. Inhalte und Zielgruppe: Dieses Buch ber das emotionale Verkaufen ist eine unverzichtbare Verkaufsschulung fr Fhrungskrfte und Mitarbeiter mit Kundenkontakt in Verkauf und Vertrieb. Mit seiner Hilfe knnen Sie Ihre Verkaufszahlen effektiv erhhen und mehr Kunden gewinnen. Dabei helfen Ihnen die folgenden Inhalte: Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling Wie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern Kleine Gesten: Die Wirkung von Krpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern Wann sind Verkaufsgesprche wirklich gut? Die neue Kommunikation mit Emotion Selling Die 7 wichtigsten Prinzipien des Emotion Selling Zahlreiche Praxisbeispiele, Formulierungsvorschlge und konkrete Tipps helfen bei der praktischen Umsetzung des Emotion Sellings.

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