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Product Details
Dieser Ratgeber fr Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge fr profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt fr Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme ber die Qualifizierung von Geschftsmglichkeiten bis hin zum Planen und Ausfhren der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsfhrung. Vertriebsleitern und Geschftsfhrern bietet dieses Buch das Handwerkszeug fr eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplnen zustzlich als Download verfgbar.
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