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Die B2B-Sales-Matrix
Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell fr die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklren systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales aussehen mssen, um erfolgreich zu sein. Sie erlutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprchen. Denn Neukundenakquisition heit: den Menschen im Gegenber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht. Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter fr Fhrungskrfte undVertriebsmitarbeiter mittelstndischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen. Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent fr Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH.
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