Verkauf im Auendienst: Dieses Buch verrt die besten Tipps und Tricks. Handelsvertreter mssen tagtglich das schier Unmgliche vollbringen: Kunden, die bisher keinerlei Bedarf fr ein Produkt sahen, von einem Kauf berzeugen. Wie diese Herausforderung zur Routine wird, verrt Oliver Schumacher in seinem Buch ber den Verkauf im Auendienst. Der Ratgeber beantwortet die hufigsten und zugleich kniffligsten Probleme, mit denen Mitarbeiter im Vertrieb konfrontiert sind, darunter: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie berwinde ich Hemmungen bei der Neukundenakquise? Insgesamt hat der Autor 11 konkrete Fragen zusammengestellt, auf die Leser nicht weniger als 110 Antworten finden. Wege zur erfolgreichen Kundengewinnung Verkufer im Auendienst stehen an der Schnittstelle zwischen Vertriebsleitern, die maximalen Umsatz erzielen mchten, und Kunden, die minimal an einem Kaufvertrag interessiert sind. Dabei leiden sie nicht selten unter chronischer berlastung. Damit es gar nicht erst soweit kommt, stellt Schumacher in seinem Ratgeber ein Rundum-Paket zur Verfgung, inklusive konkreter Formulierungshilfen kritischer Denkanste und bersichtlicher Checklisten Bevor Schumacher als Verkaufstrainer und Redner ttig wurde, arbeitete er viele Jahre im Auendienst eines B2B-Unternehmens. Inzwischen hat er bereits sechs Bcher verffentlicht, in denen er sein Fachwissen und persnliche Erfahrungswerte teilt. Um anfngliche Abneigung in eine ernsthafte Kaufabsicht zu verwandeln, mssen Auendienstmitarbeiter bei Verkaufsgesprchen vor allem folgende Kompetenzen einsetzen: Kreativitt Flexibilitt Selbstbewusstsein Wie sich diese Eigenschaften gezielt trainieren lassen, erklrt der Autor in seinem aktuellen Buch ber den Verkauf im Auendienst mithilfe von lebensnahen Beispielen und Lsungsvorschlgen. Dabei lernen Verkufer nicht nur, wie sie Hchstleistungen erzielen, sondern auch, wie sie niemals die Freude an ihrer Arbeit verlieren.