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Beeinflussung im Verkaufsgesprch
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Sie sind im Verkauf ttig und wnschen sich zuverlssige Methoden, um Ihre Kunden zielsicher in Richtung Kauf zu lenken? Sie wenden bereits einige berzeugungstechniken mit Erfolg an, mchten aber noch besser werden? Dann ist dieses Buch genau das Richtige fr Sie. Ralf-Peter Prack beschreibt in diesem Ratgeber, welche Beeinflussungstechniken Sie als Verkufer nutzen knnen, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik fr Sie besonders wirkungsvoll ist. Sie lernen Kaufschalter wie Sympathie, Reziprozitt, soziale Bewhrtheit, Autoritt und Konsistenz ausfhrlich kennen und erfahren, wie Sie diese bei Ihren Kunden aktivieren. Zahlreiche bungen helfen Ihnen, das Gelernte in Ihren Verkaufsalltag zu bersetzen.
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